最近兩個(gè)月,我一直在持續(xù)關(guān)注今日頭條小程序變現(xiàn)這塊,已經(jīng)發(fā)過三篇文章了。今日頭條里做IP和直播帶貨成本高見效慢,實(shí)在不適合小團(tuán)隊(duì)干,而小程序變現(xiàn),就非常適合我目前團(tuán)隊(duì)人少的情況。
據(jù)我所知,已經(jīng)有團(tuán)隊(duì)可以達(dá)到月收入 100 萬的水平。如果你盯著幾大小程序變現(xiàn)平臺(tái)的每日排行榜的話,就會(huì)發(fā)現(xiàn),基本排行榜第一的,都是一天10W收入這個(gè)水平的。
當(dāng)然,這個(gè)收益和頭部帶貨主播肯定是不能比的,辛巴一場(chǎng)直播可以帶貨超過 10 億。但是對(duì)個(gè)人而言,這個(gè)收入是相當(dāng)可觀的。
今天主要聊聊,我對(duì)今日頭條小程序變現(xiàn)如何放大收益的一些思考,以下內(nèi)容閱讀之前,建議先對(duì)今日頭條小程序變現(xiàn)有一定基本的了解。
1,90%的人,會(huì)被內(nèi)容制作水平不足卡死。
今日頭條小程序變現(xiàn)雖然接近 0 門檻入門,最終還是要考驗(yàn)內(nèi)容制作水平的。
目前小團(tuán)隊(duì)的做法非常的暴力,直接扒視頻混剪,但是如果沒有做內(nèi)容的基本思維,可能這樣弄出 100 個(gè)視頻,都不會(huì)有一條能夠產(chǎn)生比較多的收益。
所以,做小程序變現(xiàn)的人,可能90%以上的月收益都在 1000 之內(nèi)。
要做出一個(gè)高質(zhì)量的小程序關(guān)聯(lián)視頻,并不是那么簡(jiǎn)單的。
短視頻思維這個(gè)事情說簡(jiǎn)單其實(shí)很簡(jiǎn)單,但是運(yùn)用起來就發(fā)現(xiàn)并沒有那么簡(jiǎn)單。
有沒有黃金三秒開頭,有沒有起承轉(zhuǎn)合,有沒有內(nèi)容爆點(diǎn),這些都非??简?yàn)創(chuàng)作者的水平。如果你也卡在這里,首先建議先在網(wǎng)上找一些講短視頻思維的基礎(chǔ)課先學(xué)習(xí)一下。
其次,要做出高轉(zhuǎn)化的小程序變現(xiàn)視頻,視頻本身和小程序的關(guān)聯(lián)程度也是一個(gè)問題。以我們上面做的那條收益26k的視頻為例,前半部分是扒下來的劇情類混剪,后面則跟上了小程序的誘導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)和引發(fā)點(diǎn)擊的實(shí)拍內(nèi)容,這種方式也是目前小程序團(tuán)隊(duì)主要的視頻制作模式。(視頻不放了,怕有風(fēng)險(xiǎn))
因?yàn)橐曨l的后半部分留了很大的篇幅給了小程序產(chǎn)品,所以整個(gè)視頻在取得較大播放量的同時(shí),轉(zhuǎn)化也非常好。
如果沒有這部分內(nèi)容,就必須要讓視頻內(nèi)容本身和推薦的小程序有強(qiáng)關(guān)聯(lián)。
想要提升團(tuán)隊(duì)的內(nèi)容制作水平,沒有什么特別好的辦法,畢竟內(nèi)容思維的提升不是一天兩天的事情,這和一個(gè)人的積累有關(guān)。
前段時(shí)間接觸過一個(gè)團(tuán)隊(duì),招了十幾二十個(gè)人去做小程序變現(xiàn)的視頻內(nèi)容,一個(gè)月之后,這批人全部被辭退了,就是因?yàn)楫a(chǎn)出的視頻不行。
同時(shí),這點(diǎn)雖然對(duì)短視頻新人來說是個(gè)比較大的挑戰(zhàn),但是對(duì)MCN來說卻不是問題。估計(jì)不久之后會(huì)有MCN專門為小程序變現(xiàn)定制視頻內(nèi)容,慢慢的向原創(chuàng)內(nèi)容轉(zhuǎn)型。
對(duì)了,超過 2000 萬粉絲的大網(wǎng)紅:鐘婷xo,也開始在使用小程序來變現(xiàn)了。
2,今日頭條對(duì)營(yíng)銷號(hào)的限制加強(qiáng),新號(hào)難以起量。
玩矩陣號(hào)的朋友應(yīng)該知道,有個(gè)關(guān)于今日頭條賬號(hào)的說法,叫「權(quán)重」。
可能有些人認(rèn)為賬號(hào)權(quán)重這個(gè)東西并不存在,但是我用自己操作過的經(jīng)歷告訴大家:今日頭條賬號(hào)的確是有權(quán)重區(qū)別的。
同樣差不多的一個(gè)視頻,發(fā)在一個(gè)新賬號(hào)上可能只有 500 播放,發(fā)在一個(gè)十幾萬粉絲的老賬號(hào)上,可能有 500 萬播放。對(duì)了,文章開頭說的那個(gè)視頻,就是發(fā)在老賬號(hào)上的。
除了賬號(hào)權(quán)重之外,今日頭條對(duì)營(yíng)銷號(hào)的限制開始越來越大,各種「不適宜公開」。即使能破掉不適宜公開,也會(huì)遇到新號(hào)權(quán)重低的問題,每個(gè)視頻播放最多也不會(huì)超過500。
怎么解決?(前方高能)
先說說為什么會(huì)有「不適宜公開」和「賬號(hào)權(quán)重低」的問題,我認(rèn)為主要是今日頭條通過各種數(shù)據(jù),從注冊(cè)賬號(hào)的時(shí)候就識(shí)別出:你這是個(gè)營(yíng)銷號(hào)!
所以,現(xiàn)在流傳的各種「養(yǎng)號(hào)方法」,都是以「模擬真人用戶」來讓今日頭條改變對(duì)這個(gè)賬號(hào)的判斷,從「營(yíng)銷號(hào)」變成「真人號(hào)」。
常見的方法有:一機(jī)一卡一號(hào)、用手機(jī)自帶的網(wǎng)絡(luò)而不是連接WIFI、轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論點(diǎn)贊等行為、上下班把手機(jī)帶著刷今日頭條等等。
當(dāng)然,因?yàn)楦鞣N養(yǎng)號(hào)秘籍的存在,今日頭條在識(shí)別營(yíng)銷號(hào)上,也會(huì)變得越來越嚴(yán)格,所以才會(huì)出現(xiàn)很多團(tuán)隊(duì)新注冊(cè)的賬號(hào)根本不能突破「不適宜公開」的情況。
既然要模擬「真人用戶」,那么真人用戶最有效的行為是什么呢?
是消費(fèi)!
營(yíng)銷號(hào)矩陣,一般都是低成本高效率運(yùn)作,肯定是不會(huì)花錢在今日頭條上消費(fèi)的。但是對(duì)今日頭條來說,判斷你這個(gè)號(hào)的背后,是不是一個(gè)真人,最有效的方式,就是看你有沒有在今日頭條里花過錢!
所以,我們新注冊(cè)的賬號(hào),一般都會(huì)在今日頭條里花點(diǎn)小錢,一般是投投dou+,或者看直播的時(shí)候下個(gè)單。大概三四天之后,這個(gè)賬號(hào)的權(quán)重就變得正常了。
當(dāng)然,這篇文章發(fā)出去幾天之后,可能連這個(gè)方法也沒有效果了。
3,小程序變現(xiàn)想要團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作,還有一定困難。
剛才說過,小程序變現(xiàn)這個(gè)事情是 0 門檻的,所以如果想要大量招員工來做這個(gè)事情,只要員工發(fā)現(xiàn)這個(gè)事情可以賺的比工資多,那大概率是要自己出去干的。
這是考驗(yàn)人性!
這也是小程序變現(xiàn)團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作最大的問題。
我在「博浩易達(dá)」的星球里給了三個(gè)解決方法,因?yàn)閮?nèi)容比較敏感,就不在公眾號(hào)上發(fā)了。
在觀察了小程序變現(xiàn)一段時(shí)間后,基本可以肯定,未來的空間還是相當(dāng)大的。除了目前主流的娛樂評(píng)測(cè)類小程序,使用今日頭條激勵(lì)視頻廣告來賺取收益外,開發(fā)者應(yīng)該把目光放在更多更有價(jià)值的產(chǎn)品上。
畢竟,很多垂直類的IP,正在等著新的變現(xiàn)方式呢!
今日頭條不是只有電商這一條變現(xiàn)路徑,小程序可能會(huì)打開一個(gè)大市場(chǎng)。